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重大基础设施建设项目托举公司业务

来源: 作者: 人气: 发布时间:2018-05-16
摘要:如果说透彻钻研市

如果说透彻钻研市场、创新产品研发,为重庆服装产业跨越发展构筑金融通道,是反哺自身业务转型升级的缩影,那么,在保持零售业务稳健发展基础上,整合内外部资源,积极搭建合作平台,加快公司业务、金融市场等重点领域项目落地,630新闻,则是中国邮政储蓄银行渝北区支行支行近年来实现持续高效发展的又一抓手。

“公司业务”,说白了就是实力雄厚、掌握重要社会资源的大客户。对这类既能大幅提升业绩,又能彰显机构综合实力的“香饽饽”,银行业内向来十分抢手,厮杀激烈。

“要竞争,只靠一股蛮劲儿是不行的。”该行负责人说。认真研究重庆经济社会发展特点,主动对接基础设施建设、产业结构转型升级等重点项目、重点企业,真正解决其燃眉之急、发展之忧,是渝北区支行为综合实施公司项目营销敲定的战术。

重庆三环长合高速公路起于合川沙溪互通,连接合川、北碚、渝北3个区,止于渝长高速箭沱湾附近,与南川至两江新区高速公路、渝长高速公路相接。长合高速公路建成后,将实现重庆高速公路的三环梦,增强重庆射线高速公路间的联系,对重庆构建立体化的现代交通格局意义重大。

2015年9月,重庆三环长合高速公路项目开工。从项目主体:重庆高速集团了解到该项目有融资需求后,重庆市分行、两江分行、渝北区支行相关负责人带队上门展开营销,介绍本行贷款成本优势,对高速集团融资需求进行了深入细致的挖掘。渝北区支行上下齐心,派出2名专职客户经理负责该项目跟进工作,他们将第一时间收集到的信息汇报给部门经理,部门经理和支行负责人则不定期地与高速集团中高层保持沟通,双方建立起了良好的合作关系。

其实,这样推行项目制管理中的“分层维护”思路早已有之。早在2009年,渝北区支行就以为云万公路项目融资提供优质的贷后管理服务为突破口,与重庆高速集团实现对接。当年那笔审批额度2.08亿元的贷款,2010年至今已还款5700万元,剩余额度1.51亿元。因为这次合作,高速集团在渝北区支行开立了账户,双方还达成了多渠道、多种产品的合作意向,比如2014年,中国邮政储蓄银行就购买高速集团债券3亿元,期限5年,双方互信不断加深。

“老客户,新项目,新需求。”张秀兰正是长合高速项目渝北区支行派出的其中一名客户经理。她说,顶烈日冒酷暑,去到工地现场调查走访是常事,数次上门收取资料,还要尽量减少对客户正常经营的打扰。

功夫不负有心人。2016年6月,渝北区支行成功对高速集团的长合高速项目授信6亿元,占项目总融资金额的7.2%,期限30年。目前,已支用3.66亿元,今年将继续放款1200万元,预计将于2019年全部授信额度支用完毕,有力保证了长合高速项目顺利推进。

而在2017年5月,渝北区支行再次对高速进行产品叠加,成功实现了集团账户的银企直联和资金归集,将高速集团的子公司资金归集至开设在该行的集团账户当中,每天最高归集资金量达1.2亿,新增公司存款日均达到8170万元,可谓互惠双赢。

2017年以来,渝北区支行公司业务贷款项目合计授信金额达98亿元,已完成支用25.96亿元,贷款结余18.31亿元。客户群里除了重庆高速集团,还不乏重庆外经贸集团、重庆城投集团、重庆水投集团、西部航空等一批行业龙头。

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